LED室内照明时代来临 渠道“革命”正当时

持续疲软，外销市场的产品认证壁垒也开始不断增加，出口开始变得越来越难。去年很多出口型LED企业海外订单锐减，转向内销市场成为很多企业的唯一选择。

　　室内照明时代来临

　　工程项目毕竟数量有限，而且对企业资质、品牌、技术、资金实力要求较高，很多中小企业都无法进入这一领域。而LED照明最大机会还在于室内照明尤其是民用市场的大规模启动。

　　张小飞博士表示，2013年是LED照明尤其是室内照明爆发的关键一年，现在产品价格尤其是LED球泡灯已经下降到接近传统照明水平，LED的优势正在逐步体现，尤其是商业照明领域的替换效应将会大大加速。

　　高工LED产业研究所(GLII)预计，2013年中国大陆LED室内照明产值规模依然将保持高速增长的态势，有望达到557亿元，同比增长66%，产值规模将超过景观照明，成为最大的LED应用细分市场。

　　在这样的背景下，众多LED企业开始全面发力室内照明市场，从行业投资金额分布来看，LED照明企业也成为了“香饽饽”。

　　目前，众多的LED大厂、国际品牌包括很多以前未曾涉及LED领域的企业都开始切入照明应用市场，有能力的自己干，没经验的采取代工或者策略联盟等方式。

　　一向被称为“LED路灯专家”的勤上光电从2013年开始也将对室内照明领域加大投入。勤上光电副董事长黄冠志表示，公司会选择自己生产一部分产品，其他的会通过OEM和ODM的方式代工生产，以期用性价比最好的产品迅速占领市场。

　　室内照明产品属于直接面向客户和消费者的，这就从根本上决定了渠道的重要性。谁占据了优质的渠道资源，谁就在LED照明市场占据了先机。

　　渠道建设和渠道模式的选择成为摆在每家LED照明企业面前的头等大事，速度、数量、质量的抉择由此产生。

厂家和渠道的关系一直是照明行业一个备受争论的热点话题，现如今在照明时代也不例外。

　　优质的经销渠道可以帮企业迅速打开市场，提高销售额，扩大品牌的知名度和影响力。而经销商也会通过与厂家的合作攫取丰厚的利润。“现在LED照明渠道 属于供不应求的局面，好的有实力的经销商就那么多，所有的厂家都争着要。我几乎每天都会接到不同LED厂家要求合作的电话。”杭州伟阳照明董事长沈伟阳告 诉《高工LED》记者。

　　沈伟阳表示，厂家的核心资源是品牌，商家的核心资源是渠道。双方追求的主要经营目标都是市场占有率的提升和利润。厂家需要优质的渠道资源，而商家最需要的就是好的产品。

　　目前，对渠道尤其是优质经销商资源的争夺已经进入白热化的阶段，全国各种招商广告、