营销新渠道 LED企业如何抓住救命稻草?

美国必须满足UL/cUL认证要求，但只有获得EnergyStar认证的产品大的消费渠道才可能大量采购，因为这涉及到当地政府补贴。在欧洲TUVCE、ERP节能认证，马来西亚的SIRIM认证，在泰国的TISI认证，在澳洲的SAA认证，韩国的ETL认证以及日本PSE认证都是我们定位不同市场必须考虑的入门条件。

10月份，美国零售巨臂Walmart惊人地推出GREATValue品牌LED球泡产品，不调光取代60瓦A19的LED灯泡，终端售价在8.88美元/个，调光的仅9.88美元;取代65W的室内PAR售价则只有14.88美元，调光的仅15.88美元。相比传统白织灯售价在美国可能不到1美元，这个定价都选择环保LED产品的消费者是有巨大吸引了。

因此，具备自动化、批量制造能力的LED光源厂家在LED灯泡、LED灯管出口市场上是可以找到出路的。这两年内能在设计上和制程工艺上得到突破采用自动化设备生产的企业有可能成为细分领域的大赢家。

今年，德豪润达在美国、欧洲分别拿下惠而浦、AEG两个品牌的使用权之后，又毫不手软的收购雷士照明，一夜之间完成了上、中、下游的垂直整合，共享到中国本土第一大照明品牌雷士照明的巨大立体渠道;三安收购美国LUMINUS公司100%的股权，又与深圳珈伟光伏照明股份有限公司成立合资LED应用品子公司，2013年堪称三安公司的LED元年，这一年让三安稳稳的坐上了中国LED上游老大的宝座，似乎能看到2015年排队卖芯片的盛况。深圳洲明科技参股上海瀚源LED照明技术有限公司，率先掀起LED照明新兴品牌O2O(OnlinetoOffline)新模式，寻求品牌创新和渠道扩张之路。

整合并购其实不难，但是在并购后的整合、融合才是真正的考验。整合好后能带来1+1》3，或大于N的效果。并购可能失败、并购也可能需要比较长时间的整合，才能达到预期效果。蛇吞象的故事告诉我们，蛇弱一口一口吃下了大象，那就是完美的结局。如果发现消化不良，请企业家们回归原点重新思考。

第四大机会：2012年双十一淘宝、天猫销售191亿，同比增长260%，牵动了众多商家脉搏，犹如春风滋润万物，一夜间知名照明企业家家都在尝试电商。

今年，国家主席习近平在访问俄罗斯讲话提出：要顺应时代的发展潮流，敢于创新。个体户将会在未来五年慢慢减少直到消失，被替代的将会是直销行业，将来会出现更多更大更优秀的团队合作和团队运营公司。

李克强总理在今年夏季达沃斯会议上提到，中国经济在未来5年，中国进口额会超过10万亿美元，对外投资会超过5000亿美元，这个充分证明了中国经济在世界经济的影响，中国对外贸易也将进入一