营销新渠道 LED企业如何抓住救命稻草?

目前，照明行业做电商的主流的六种做法是：1)清库存或尾货战略(如：家电、服装品牌企业居多);2)网络专供差异化战略(如：照明、传统家电、新上电商的知名品牌企业);3)子品牌发展战略(如：行业知名品牌为保护原有销售体系和价格政策采用较多);4)发展线上分销体系战略(新兴照明品牌、没有自有销售网络的企业采用较多);5)线上先下同价战略(新生品牌商家、网络销售具备一定规模需要线下);6)线上订购线下体验、配送服务战略(格力、海尔最有可能率先实现)。

前四种战略目前实施较多，而第五种战略对商家对产品品类的要求较高;第六种对商家线下网点的数量和分布有较高要求，对渠道管理控制的能力有很高要求，所以必须以一种系统化的思维来操作电商，弱化渠道色彩、减弱线下渠道的阻力和反弹，所以企业要根据自身特点来设计和选择。

电商是新兴LED照明企业发展自有品牌的创新之道，但是做好O2O至少要做好5大准备：电商运营管理人才、产品线开发及寿命管理人才和资源、仓储物流管理能力以及线下线上政策制定、系统化、标准化的品牌识别、品牌推广和完美服务手册等。

电子商务平台和直销相结合的这种模式，将是未来发展的必然趋势。也必将使照明行业格局发生巨变，同时也是中国品牌崛起的机会和挑战。