营销新渠道 LED企业如何抓住救命稻草?

LED路灯的元年真地到来。很多机构预计2013年LED户外功能性照明市场规模将达到116亿元，同比增长41%。2013年广东省LED路灯的安装量将超过110万盏，中央六部委主导的半导体照明产品财政补贴推广项目订单其中LED路灯、LED隧道灯计划安装数量为88万盏。2013年中国大陆LED路灯出货量将达到231万盏，同比增长72%。继中国广深高速全程LED照明改造工程开创了户外照明新纪元后——全球最长的全程采用LED智能照明的高速公路;美国洛杉矶市于2013年10月宣布15万盏的路灯改造完成了。泰国国家电力公司PEA50万盏路灯招标还在进行中。

营销新渠道 LED企业如何抓住救命稻草?

历经数年的波折发展，LED行业在种种质疑和诟病之中逐渐显现种波澜不惊的从容。2012年，“核心技术匮乏”、“质量良莠不齐”、“产能过剩”、“标准缺失”、“投标中标”和“政府采购”等成为业界议论焦点，而2013年“LED照明元年”、“倒闭潮”、“整合并购”、“还政于市场”、“建渠道打品牌”和“O2O”等关键词唱响整个神舟大地。

按图索骥不难发现，LED照明行业这几年来的巨变，更是商家、企业的契机。

第一大机会：“政府还政于市场”——政府采购、行业标准、地方标杆把LED照明产品，尤其是LED路灯的安全性、可靠性和寿命硬性带过了基本关。早前在没有任何征兆的前提下《深圳市LED产业发展规划(2009-2015)》被突然宣布废止，而行业企业却大多数认为是“政府还政于市场”的好事。

第二大机会：在国际LED巨头的强力推动下，出口市场户内LED产品在标准化模组、显色性、整灯光效、安全和节能认证方面标准逐渐明晰。

第三大机会：从LED行业从破产潮引发的品牌渠道战略思考，上市企业的垂直整合成为风潮。从2011年开始，LED行业内钧多立、愿景光电、博伦特、浩博光电等一批LED显示企业相继倒闭，破产洗牌的阴影就一直笼罩着LED显示屏行业;2013年而中山雄记照明、深圳亿光、深圳市十方光电、雷星光电等等的倒闭潮，如夏日惊雷，震散了众多妄想用投机思维建立LED品牌渠道的商人的魂魄，也打碎了一些没产品、没渠道、没人才却又想少投入、快速建设渠道品牌的企业家们的黄粱美梦，战略整合及并购成为上市企业同台竞技的好戏。

具备自主研发的中大规模的LED照明企业接单越显容易——规模、资金实力、品质保证能力、产品认证齐全似乎已经成为接单的四大条件。企业能清楚了解欧美地区的最新LED光源和灯具认证标准在灯具设计上具备特色，技术更新越快、认证越齐全，展会接单越容易。

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